山东省金融网讯 自2014年以来受宏观经济形势的影响，小企业贷款逾期、欠息、不良较往年均有较大增长，工行济南高新支行审时度势，坚持一手抓营销，一手控风险，以“六诀”为着力点推动小企业发展，具体做法如下：
一是发展低风险业务。2015年以来积极推动信用证项下卖方融资、银行承兑汇票质押、贴现、票据池、资产池、各种理财质押等方式推动小企业发展。
二是有增有减的方式。重点推动抵押贷款为主，减少担保贷款。
三是大力发展供应链融资业务。2014年支行完成中建八局二公司供应链融资准入，实现7户小企业供应链融资业务；2015年已完成中烟工业供应链融资准入。
四是有稳有压，有进有退推动小企业的发展。对存贷比较高、贷款抵押、综合贡献较大的小企业保持稳定续贷；对存贷比较低、贷款保证、综合贡献较小等小企业实行压缩或退出。对新营销的客户优先考虑先进制造业、现代物流、环保节能等符合国家产业政策和信贷政策、抵押方式的贷款为营销重点；严谨进入或退出与国家产业政策和信贷政策相悖的企业。
五是强化从业人员素质，提高风险把控水平。目前支行从事小企业信贷人员5人，其中新入行大学生3人，支行从加强业务培训、提高业务水平入手，坚持一手抓营销，一手控风险，定期对各类风险案例进行集中学习，提高风险把控水平。
六是进一步提高政策掌握的灵活性。及时迅速的传达贯彻上级行2015年小企业信贷工作会议精神，进一步提高客户经理发展小企业信贷业务的积极性，切实克服畏难情绪，严格避免优质客户流失。
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