山东省金融网讯 今年以来,工行山东聊城高唐支行将法人理财业务作为稳定对公客户存款,增加中间业务收入的重要渠道,通过组织营销团队,上门推介、定期回访客户等形式加强营销,深入挖掘高端客户理财需求,增强对优质客户的渗透率,法人理财产品营销取得了可喜成果,截至3月25日营销法人理财产品6774.39万元,完成旺季销售任务的161.30%,名列全市前茅。
一是提高思想认识,充分认清竞争形势,抓住地域特点,寻找机遇并抓住机遇,理清发展思路;该行充分认识到发展法人理财业务对于转变经营方式、调整经营结构、降低经营成本、增加中间业务收入以及客户关系维护具有很大的促进作用,及早行动,抢抓机遇,加大营销,大力发展法人客户理财业务。
二是对法人理财目标客户开展持续营销,2015年以来,该行对存量法人理财客户进行认真梳理,发挥工行高唐支行理财综合化的优势,通过组织营销团队,上门推介、定期回访客户等形式加强与法人理财重点客户的沟通,加大持续营销力度,增加客户的信任度,实现了产品的持续营销。
三是加强法人理财的售后服务,该行根据省行下发的期次产品发行计划,认真做好销售组织工作,确保准确及时地将产品信息传递给客户,增强对优质客户的渗透率;针对重点客户,实施重点管理,及时掌握法人客户理财产品的到期情况,及时进行产品推介,提高客户满意度,确保法人理财业务的稳步发展。
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