山东省金融网讯 今年以来，工行日照石臼支行按照省市行工作部署，主动适应区域房产市场发展变化，深化营销，奋力拼搏，精细管理，全面提升了个人住房贷款业务的价值创造力和可持续发展能力。截至目前，该行共发放个人住房贷款230笔，金额8000万元，完成全年计划的78%，排名居前列。
一是确立抓龙头抢占按揭项目的营销策略，加强与区域内实力房企的沟通联系，及时获取按揭项目信息，上下联动，组成营销团队上门服务，认筹日提供上门收款，加强产品宣传和沟通，得到了客户及开发商的认可。
二是对成功营销的按揭项目重点维护，针对优质按揭项目，该行指派专人进行实时维护，推进项目准入进度，确保项目快速落地。同时对优质个人按揭贷款实行自动化审批，缩短审批时间，大大提高了审批效率，为客户提供方便。
三是加强客户拓展，针对不同客户分别制定相应服务方案，在项目现场设立现场办公服务点，并在现场及时搜集整理客户资料，优化业务流程，减少客户办理业务等待时间，获得了客户的好评。
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